俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，只要你的商品好，就不愁沒(méi)銷(xiāo)路。但隨著時(shí)代的變化，如今的買(mǎi)賣(mài)基本都是在網(wǎng)絡(luò)上完成，因此，在消費(fèi)者不能親身感受到商品的情況下，文案就變得十分重要了。一個(gè)好的商品文案，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率、減少客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)間成本，還能優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)、增加品牌美譽(yù)度。

如何寫(xiě)好一個(gè)跨境電商商品的文案呢？我們從以下幾個(gè)方面著手：

一、明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向

我們的文案是給誰(shuí)看？也就是賣(mài)給誰(shuí)？入駐的平臺(tái)定位是什么？這些都要首先明確下來(lái)。因?yàn)椴煌钠脚_(tái)類(lèi)型所定位的目標(biāo)消費(fèi)人群不同，即便是在同一個(gè)平臺(tái)，大促期間和非大促期間文案的定位也會(huì)有所不同。 

平臺(tái)的文案種類(lèi)可分為兩種：1. 按照表現(xiàn)形式不同分為：橫幅廣告、網(wǎng)店詳情頁(yè)、電商品牌、網(wǎng)絡(luò)推文文案等四種類(lèi)型；2. 按照文案載體不同分為：網(wǎng)店、博客、微博、微信、論壇、電子郵件文案六種類(lèi)型。 

二、撰寫(xiě)文案的關(guān)鍵步驟

1. 找準(zhǔn)商品的賣(mài)點(diǎn)、找出客戶(hù)的痛點(diǎn)；

2. 收集各種新穎的想法，結(jié)合熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行分析、聯(lián)想；

3. 擬有吸引力的標(biāo)題+內(nèi)容全面、多角度；

4. 制作精美的頁(yè)面，最好是圖文結(jié)合。

三、盡量呈現(xiàn)顧客想看到的元素

1. 減少主觀意識(shí)，從買(mǎi)家的角度出發(fā)，這件商品對(duì)他有什么好處；

2. 多講故事，少講道理，大多數(shù)人都喜歡聽(tīng)故事，如果你的故事正好讓他觸動(dòng)了，就說(shuō)明交易成功了一大半；

3. 嫁接人類(lèi)文化的符號(hào)。文案要善于嫁接人類(lèi)文化的符號(hào)，讓買(mǎi)家看完文案后產(chǎn)生一種積極的聯(lián)想，增強(qiáng)其購(gòu)物體驗(yàn)。

4. 攻心為上，以情動(dòng)人。文案應(yīng)注意激發(fā)人性真善美的一面。

四、撰寫(xiě)文案要注意的地方

1. 力求以簡(jiǎn)單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不要用復(fù)雜的修辭和玩文字游戲。消費(fèi)者要了解的是商品，而不是你的文采；

2. 要有刺激點(diǎn)，突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，否則人家憑什么買(mǎi)你家的；

3. 好馬配好鞍，好文配好圖，純文字總給人一種枯燥的感覺(jué)，因此，圖文并茂是最好的呈現(xiàn)形式。